Cathy Gu 顾钧卓 - IP:
销售漏斗赋能的营销实践家
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Ms. Cathy Gu 顾钧卓 | 销售漏斗赋能的营销实践家
公司:
阿尔卡特
陶氏化学
行业:
通信
精通:
营销漏斗
数字化转型
我觉得我还是有挺多擅长的地方,比如说和行业内怎么建设一个co marketing或者甚至是channel marketing的ecosystem,我觉得这个还是我比较擅长的部分,因为我觉得我的沟通能力也可以,也非常愿意帮助大家,share我的knowledge和我的value。其实说到最擅长的部分,我觉得还是我经历了数字化营销转型的过程,对于市场部怎么在公司内为整个销售团队为整个revenue贡献pipeline。然后实现leads generation,实现业绩的提升,我觉得这个是可以说我比较擅长的部分。
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02:33
自我介绍及IP分享
我觉得我还是有挺多擅长的地方,比如说和行业内怎么建设一个co marketing或者甚至是channel marketing的ecosystem,我觉得这个还是我比较擅长的部分,因为我觉得我的沟通能力也可以,也非常愿意帮助大家,share我的knowledge和我的value。其实说到最擅长的部分,我觉得还是我经历了数字化营销转型的过程,对于市场部怎么在公司内为整个销售团队为整个revenue贡献pipeline。然后实现leads generation,实现业绩的提升,我觉得这个是可以说我比较擅长的部分。
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09:36
内训分享 - 市场部转型
我觉得其实现在大家都很流行谈数字化转型,传统企业都想到我要怎么转型到现在的数字化环境,因为整个时代在变,消费者的习惯也在变,特别是千禧一代,他们的个人喜好跟我们之前的前一代是完全不同的,因为技术也在日新月异,我们也看到很多行业经历了颠覆以后才被创新,那在整个过程中,我们肯定思考我们应该怎么转变,能够达到一个业务的飞跃。在这个方面我觉得一个企业它肯定要有明确的一个战略发展目标,有了战略发展目标了以后,他所有的各部门所有的工作流程,甚至他为之服务的技术平台,都会有一个合理的正确的方向的转变。
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03:49
个人总结
我想如果那些企业它首先明确自己是要走数字化营销转型,然后要给市场人员进行业绩考核,数字化定位的,我确实可以帮到他们,然后分享到我们公司是怎么给大家设计工作的框架,然后给每个人制定一个考评的架构,然后是怎么去安排工作流程,怎么在工作流程的每一步考评你的工作的质量,然后看到每一步的问题,是不是会影响到下一步的进程。对于整个工作的框架和策略,我可以提供一些非常有效的建议,然后也可以以我个人的业绩的不断的提升来给大家分享一下这方面的经验。
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