Chester Dai 戴士杰 - IP:
理论与实践相结合的B2C营销推广专家
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个人自我介绍,经历分享及IP定位
Mr. Chester Dai 戴士杰 | 理论与实践相结合的B2C营销推广专家
公司:
朗德万斯
美标
佳能
索尼
行业:
电子消费品
专业服务
电子制造
精通:
数字化营销
战略制定
B2B+B2C
我是一个职业的Marketer,那从大学毕业到现在差不多已经有年的市场部的工作和管理的经验,那在12年的工作当中呢大部分来自于500强的公司,大概在500强的公司呆了有7、8年吧,那在主要是一些家电、家居企业会偏多,那Durable Consumer Goods可能是我最主要经营的一个领域,那我的一个特点是我是一个General Function的一个Marketing Leader也就是说我会覆盖到整个市场部所有的职能,那除了这个像Marcom,Trade Marketing这样呢Brand Marketing之外呢还会有Product Marketing以及Marketing Intelligence、Digital Marketing、CRM等等,以及PR的工作,所以我相对于很多Marketer的一个特点,因为这也是感谢于我所在的之前500强公司他的Marketing的职能非常的全面,所以我相对于其他的一些Marketer可能我的一些特点就是我的职能非常的全,我在Marketing当中的所有的一些职能都会覆盖到我都有一些很好的智力和经验。
履历
内训
演讲
调研
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05:34
个人自我介绍,经历分享及IP定位
我是一个职业的Marketer,那从大学毕业到现在差不多已经有年的市场部的工作和管理的经验,那在12年的工作当中呢大部分来自于500强的公司,大概在500强的公司呆了有7、8年吧,那在主要是一些家电、家居企业会偏多,那Durable Consumer Goods可能是我最主要经营的一个领域,那我的一个特点是我是一个General Function的一个Marketing Leader也就是说我会覆盖到整个市场部所有的职能,那除了这个像Marcom,Trade Marketing这样呢Brand Marketing之外呢还会有Product Marketing以及Marketing Intelligence、Digital Marketing、CRM等等,以及PR的工作,所以我相对于很多Marketer的一个特点,因为这也是感谢于我所在的之前500强公司他的Marketing的职能非常的全面,所以我相对于其他的一些Marketer可能我的一些特点就是我的职能非常的全,我在Marketing当中的所有的一些职能都会覆盖到我都有一些很好的智力和经验。
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14:01
企业内训话题及案例分享
内训的话首先对Marketing以及企业内部的Sales and Marketing有很多的一些我们常见的一些痛点,如说你的Marketing会有Marketing Budget那么有了这个Budget以后每个财年都会有很多的一些投入,你会有很多的一些市场投入但是这些市场投入你会很多企业会觉得有时候这些Marketing的Material或者是一些所谓的一些赠品啊等等,在仓库当中堆积如山但是在市场你的一个终端零售店面当中使用的话却很难见到效果,那么sales也觉得我没有得到很好的Marketing的support,所以说对企业内部来说怎么样让Marketing变得variable怎么样把他的很多的一些Marketing Budget更好的ROI更好的Effectiveness这个是我做的一个很重要的一个主题,第二个内训的topic我可能会讲的是那个digital marketing数字营销,那么数字营销的话是现在的一个很热的这样的一个function在marketing也好在我们的整个sales marketing的整个事业部也好,不管在哪一些企业他都是一个很热的function,大家都知道互联网现在的威力,互联网可以给企业带来的benefit,那么在这个digital marketing上面我觉得不能形而上学。。。
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01:59
企业内训成果展示
在我通常的这样一个外训的情况下面一家企业会认识到marketing Intelligence的一个重要性,他会buy in他会知道原来我的企业真的需要这一块,因为我是拿事实来说话的那我是那实践经验来说话的,所以说他可以一般情况下他会有非常直接的去接受我这样的论点,那第二在接受这个论点情况下面呢他的marketing他会做这样的事情在marketing Intelligence上面去做一些改观,那我可能在外训的时候不可能把marketing Intelligence他的方方面面说的非常的全,但是我会给他们指出一些简单的一些几个方面的操作,让他们在所谓的4P当中有一些很好的一些改观、改善,怎么样去把每一个P都结合上marketing Intelligence,那么他们可以在之后的一个季度当中有这样的一个实验看看我说的是不是有效,那目前来看100%都是告诉我是有效果的,他们会继续这样子做并且要求我在各个方面说的更细节一些,看看有没有更好的一个最大化他们的一个Output这样的一个效果。
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04:23
项目咨询案例 - 如何评估考虑的PR Agency
我给一些甲方企业做过一些项目的咨询有一些,目前最近的几个项目的话首先中国的一个PR,在中国的一些外资企业他怎么样使用PR agency那我做的是这样的一个项目,然后很多的一些B2B、B2C的企业他都会使用PR agency,那么他使用PR agency的时候他会倾向于使用本国的PR agency比如美国的倾向于使用一些欧美的,那日本的就可能用电通啊或者是博报堂这样的,那他可能有自己的倾向那么更重要的一个现实是什么,Local的PR Agency越来越强了,那么很多企业他在投入PR上面他会考虑是不是我现在的PR agency给我的这个Output非常的靠谱还是他给我的这样的一个ROI太低了,所以很多的外资企业他现在在咨询的是我上面时候该用Local的PR Agency,什么时候该用我之前的本国倾向的这样的一个PR agency,那么他们当中的区别是什么,那我最近做的是这样的一个case的一个项目。。。
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02:53
个人总结 - 外训适合的企业类型
首先怎么样企业可能适合来找我做一些外训,我觉得特别是一些B2B的企业,他有B2C的拓展的这样的一个打算,因为我们知道有好多的企业他做的business不是纯B2B比如说灯具,灯具的话我们除了公司楼宇说的这种筒灯射灯之外他还有台灯是家庭用户版,你的吸顶灯、厨卫灯等等,那么你不可能全是B2B的,那么他在拓展业务的时候他肯定会往B2C的方面去拓展,那么你的很多的marketing的function怎么样去结合B2B、B2C,怎么样在B2C上面更进一步的拓展,那么我在这上面会有很好的心得会有很好的这样的方法论帮助你去事半功倍,这个是我觉得很适合,另外就是B2C的行业耐用的这样消费品是我长期致力的,所以说在这方面会有非常多的一些心得,这个是回答你的第一个问题。那第二个问题的话我前面说了general fusion这样的一个marketer,所以说如果企业要进行和我对接的这些外训的部门的话除了marketing以外,可能有PR也可以另外我觉得有很多企业他有自己的training部门,training部门非常适合跟我对接,因为training部门他不单是要去培训经销商他还要培训自己的业务员等等,他有很重要的一些方法论的这样的一个要求去让自己的整个sales marketing以及你的sale in sale会更加的润滑更加的流畅,那么这些部门的话非常适合通过我的外训来提高他们对整个training effectiveness的认识。
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个人总结 - 可以帮助企业解决哪些困难
首先有一些企业他没有很好的marketing部门,特别是很多的B2B的行业的一些企业,他的marketing部门全是扮演了一个supporting的角色,那么这样的企业非常适合来找到我,因为我的很富有经验的这样的点播,可以非常快的去给到他们sales很大的一个立竿见影的效果,那么这一点的话我觉得对于一些marketing比较乱的企业非常适合来找到我特别是B2B的企业。
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