Chrise Wang 王燕 - IP:
数字化体验&销售市场流程管理实干家
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自我介绍,代表项目,个人IP分享
Ms. Chrise Wang 王燕 | 数字化体验&销售市场流程管理实干家
公司:
汉高
通用电子 GE
国家仪器
行业:
化工
仪器
电子制造
精通:
数字化转型
潜客管理
在企业里边主要做的是digital transformation这个职务呢是很好的把我的两个主修的科目结合在一起,在我这十几年的工作经验当中前后该服务过两个不同的行业,第一个是电子仪器仪表行业第二个就是现在的化工行业,我自己对digital transformation在工业品公司里边的一个几个的划分,那第一块是IT infrastructure这个主要是serve啊data protection啊big date这一块,那第二块就是business practice那这里边包括有CIM、press management然后ERP系统然后E commerce等等这些,那第三块呢就是manufacture现在比较前沿的这个工业4.0,然后第四块就是digital culture和digital organization set up,那这四块呢我本身都有些接触。
履历
内训
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咨询
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03:03
自我介绍,代表项目,个人IP分享
在企业里边主要做的是digital transformation这个职务呢是很好的把我的两个主修的科目结合在一起,在我这十几年的工作经验当中前后该服务过两个不同的行业,第一个是电子仪器仪表行业第二个就是现在的化工行业,我自己对digital transformation在工业品公司里边的一个几个的划分,那第一块是IT infrastructure这个主要是serve啊data protection啊big date这一块,那第二块就是business practice那这里边包括有CIM、press management然后ERP系统然后E commerce等等这些,那第三块呢就是manufacture现在比较前沿的这个工业4.0,然后第四块就是digital culture和digital organization set up,那这四块呢我本身都有些接触。
30
05:20
企业内训分享1 - 搭建Ecommerce的Ecosystem
Ecommerce的ecosystem项目:第一块是公司本身的E-ordering的系统和process,另外一块的话就是现在在中国非常前沿的3rd party的E commerce,比如说京东、天猫,那这个项目的话internal的话我们或者external engage的主要是销售、channel management、management team、以及pricing的这些经历在做这个项目当中的话就是应该现在所有的工业品公司都有碰到同样类似的问题特别是在中国。。。
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02:20
企业内训分享2 - Sales Pipeline Management
这个项目的话从有这个concept 到执行一共是做了两年多的时间,那这个项目的话主要我们当时要解决一个主要的痛点是现在在大多数公司里边高层的管理者对市场上所有的销售员他手上有多少客户、他花了多少精力,那我今年的sales goal的confidence level可以完成多少,明年或者五年之后我在整个的marketing share可以占据多少,是比较难把握,那现在我们做了一个sales pipeline的management鼓励所有的一线员工通过这个项目管理的方式来管理他手上的项目,然后这整个是通过我们叫project management计算的一个公式来帮他们很好的去practice他们手上的客户。。。
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01:41
个人总结:内训或咨询项目适合行业,企业类型,个人擅长领域,行业痛点
现在大多数的B2B的公司都会面临的一个就是电商平台的搭建这样一个痛点,特别是结合大多数B2B的公司都是利用传统的经销商的模式这个都会碰到同样的痛点,那讲到这个digital culture的话我觉得这个是在大公司会面临的比较多,中小型的公司可能会比较小,那中小型的公司可能会面临的一个就是sales pipeline和CRM的系统是怎么样搭建等
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