Michael Fan 范淼 - IP:
不活在KPI世界里的采购大咖
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视频长度: 05:50 ( 更多 Michael Fan 的视频 )
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Mr. Michael Fan 范淼 | 不活在KPI世界里的采购大咖
公司: ABB 施耐德 霍尼韦尔
行业: 电子制造
精通: 战略采购 间接采购
我是97年南开大学毕业的,就是做国际贸易国际经济专业毕业的,毕业之后我工作过很多公司,像日本公司、美国公司、欧洲公司, 总的来说我做过五年销售,15年采购。那么五年销售的话就是我一进公司大概前八个月,我的销售业绩就第一名。为什么呢?因为我觉得就是说我不想满大街找客户,那么我会看看哪些客户比较靠谱。靠谱的意思就是说他有他有兴趣去买你东西,然后他相信你,然后他付款也准时。所以从这段经历我学习到说你做件事你还是有一个计划,否则的话可能就会有很多麻烦,就是前面偷懒了,后面就是会有麻烦,所以有句老话说,所有偷过懒最终都会来找你,因为你都要补上去,所以事先做好计划。那么这段经历给我的另外感受就是我知道销售的一个心态,因为我自己做销售。那么也一个偶然的机会,我转成采购之后,我就会知道,比方说我们什么时候做投标比较合适,因为财政年度的年末的话销售它会冲业绩,那么老板或者财务会给他一些额外的额度,说你可以给客户5%的更多的折扣,如果这个量上去的话,那么这个时候去做谈判去做投标的话,会比较一个比较好的时机去争取到为公司争取的更大利益。那么一般销售都比较不喜欢投标,因为那是个很残酷,特别是网上投标,如果您见过的话,他就说是你可以看到你的排名怎么样,那么他们会更喜欢说是我给您一个solution大的方案,那么你可以去做这样一些服务价格的改进。所以在这一块的话,我就觉得我一个比较特别的地方,我两块都做过,而且完全相反的一个角色,那么对于我来说我也很enjoy。。。
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