Penny Qiu 邱文杰 - IP:
跨行业整合营销及差异性价值营销传递者
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个人介绍及IP描述
Mr. Penny Qiu 邱文杰 | 跨行业整合营销及差异性价值营销传递者
公司:
海湾石油
行业:
石油化工
精通:
差异化营销
整合营销
好,大家好,我是邱文杰,英文名Penny。我从03年从事marketing工作到现在16年的工作经历,那在这期间的话一直服务于外企,那么拥有包括9年以上的marketing head的工作经验,实际上来讲的话,我自己给自己的定义实际上是一个marketer,尤其是一个从0~1的marketer。在这期间的话,我曾经服务过几家新进入中国,然后包括品牌从零怎么样发展到建立完整的整个营销策略,包括整个完整的品牌定位,一些完整的渠道和产品规划,这样的相关的工作经验。。。
履历
内训
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02:17
个人介绍及IP描述
好,大家好,我是邱文杰,英文名Penny。我从03年从事marketing工作到现在16年的工作经历,那在这期间的话一直服务于外企,那么拥有包括9年以上的marketing head的工作经验,实际上来讲的话,我自己给自己的定义实际上是一个marketer,尤其是一个从0~1的marketer。在这期间的话,我曾经服务过几家新进入中国,然后包括品牌从零怎么样发展到建立完整的整个营销策略,包括整个完整的品牌定位,一些完整的渠道和产品规划,这样的相关的工作经验。。。
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02:44
企业内训:价值营销战略
其实的话,目前来讲的话,我在我们现有的公司的话,因为从16年到现在,刚好涉及到整个公司的企业的战略转型,之前公司的话是偏做P2P这一块的市场,以及包括商用市场。那比较从营销角度来讲,比较在于在重视成本的控制和价格的竞争。那么随着现在的话市场的发生的变化,那么公司会调整的战略会向更高毛利和更高的这样的一些针对于终端用户的这样的市场进行发展。。。
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01:41
外部演讲:差异化营销战略
其实的话从整个公司来讲的话,其实因为我们从事在润滑油的行业,那润滑油的话,大家都知道实际上是一个竞争非常激烈的一个行业。那么整个行业内超过5000个品牌,在近或者说竞争对手在这个行业当中,那么实际上的话就围绕着价值营销的战略,那我们把它进行了进一步的升华,来把它形成了一种差异化营销,差异化营销不光是在产品上的差异,也在体验上进行差异。。。
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01:27
项目咨询:消费心理的研究
之前的话,曾经帮一个美国的这种咨询企业做了比较长时间的这种partier的这样的一个咨询顾问,但是那个时候的话,因为我当时服务的行业的话是消费品行业,所以主要是负责的是消费型的客户的心里消费心理的研究,以及包括市场当时的那个是品类的消费市场的前景的分析,以及包括是整个差异化营销,也是差异化营销,在整个品类当中的一个重要性的分析,这个的话,做了大概有几十上百个小时。。。
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01:46
个人总结
其实是这样的,应该怎么说,就是说其实在中国目前来讲的话,整个行业尤其是无论是B2B行业,还是B2C行业,现在大家面临的几个最重要的一个点,一个就是统治化的竞争。当同质化的竞争的过程当中,如何在营销,无论是产品组合也好,营销策略也好,渠道建设也好,当中的话能够进行一个突破。那这一块来讲的话,现在目前我相信很多的企业还是面临着一些困境的。。。
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01:25
观点:对于企业类型来说是2C多,还是2B多,或什么行业有没有特征性
其实之前的话我跟朋友也分享了,企业最重要的来讲的话是在于它的价值链。其实有些时候说企业的行业这些东西,其实相对来说,行业并不是真正束缚企业营销的最重要的点。其实最重要的点是在于价值链以及在价值链当中,你有多少环节以及每个环节所扮演的角色。那在这个过程当中的话,往往价值越长所涉及到的就是说所涉及到的相关方越多,这个营销会变得越复杂。那在这个过程中的话,其实我之前的行业当中,或者之前的从业经验当中,都是一些相对来说比较比较复杂的价值链体系。。。
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