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Sean Ye 叶楠 - IP:
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外部演讲分享 - 如何利用知乎平台做B2B营销
Mr. Sean Ye 叶楠 | 社交媒体营销专家 知乎专栏作家
公司：
美式咨询
任仕达
行业：
人力资源咨询服务
精通：
内容撰写
数字化营销
新媒体运营
通过知乎这个平台做营销你要有一个基本点就是你在某一个领域是这个领域的专家，那么对于企业账号来说他天然就是某一个领域的专家，他一定会有这方面的专家的团队内部，那你们要做的最重要的一件事情就是把这些核心的experts专家的知识转化成别人看得懂、愿意去了解的内容展示出来，因为在很多情况下特别专业的内容对普通的受众他是很难接受的，那么你怎么转化成普通人能听得懂的，而且有个很好的好处在于如果普通人能听得懂，业内你的客户就基本上能听得懂，有很多B2B企业他最大的问题是不会讲述自己的故事，不会讲述自己的产品。
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02:33
自我介绍，代表项目，个人IP分享
我现在美世担任数字营销总监，在市场营销这个行业我已经有超过十年的经验，在加入美世之前呢我在Randstad担任社交媒体运营的工作。从2010年开始，那时候也是微博刚刚兴起的时候把当时的Randstad的微博从无到有搭建了起来，那么通过线上线下的结合方式，与候选人互通的方式，2012年的时候，Randstad的微博粉丝应该是已经突破4万了，在2013年我尝试了微信公众号，也是第一批做微信公众号运营的2B的企业，在2016年还是第一批进驻知乎的一个机构账号，从整体来说我们这种强先发的方式，确实对于运作企业的社交媒体领域的品牌是很有帮助的。
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02:38
内训案例1 - 化工企业如何搭建微信公众号
之前有跟一家化工企业有相关的沟通，对他们来说最大的问题是不知道有什么样的信息或者什么样的故事要传递给他们的客户、传递给他们的普通受众，那么他也不清楚哪些渠道是最合适的渠道，他们也看到一些其他的Competitor，他们的竞争对手在做一些微信公众号，但是从效果跟收获来讲都不是特别清晰。。。经过培训和分享后一年时间，、公众号已经积聚了一万五千粉丝，在2017年这个时间档，微信公众号你想积累粉丝其实并不是那么容易的事情，而对于一家中小型的化工企业来说。
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03:01
内训案例2 - 消费品电商公关危机化解
一家消费品电商企业遇到的挑战是企业文化会比较挑战性，就是这些关于企业文化的故事拿到互联网上都会被作为负面案例来抨击、来冲击，对他们来说他们并没有公关方面的经验，如何搭建我们内部公关的一个流程，首先内部要沟通清楚传递什么样的统一的声音给到外界，其次再遇到公关危机的时候该怎么去处理他们，通过一个下午半天的时间去分享这样的案例，以及利用互联网平台如知乎去做公关危机。
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外部演讲分享 - 如何利用知乎平台做B2B营销
通过知乎这个平台做营销你要有一个基本点就是你在某一个领域是这个领域的专家，那么对于企业账号来说他天然就是某一个领域的专家，他一定会有这方面的专家的团队内部，那你们要做的最重要的一件事情就是把这些核心的experts专家的知识转化成别人看得懂、愿意去了解的内容展示出来，因为在很多情况下特别专业的内容对普通的受众他是很难接受的，那么你怎么转化成普通人能听得懂的，而且有个很好的好处在于如果普通人能听得懂，业内你的客户就基本上能听得懂，有很多B2B企业他最大的问题是不会讲述自己的故事，不会讲述自己的产品。
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01:56
个人总结：内训或咨询项目适合行业，企业类型，个人擅长领域，行业痛点
很多2B的企业特别是中小企业来说，因为他们没有足够的市场营销预算，所以他们或许有好的产品但是他们不一定能找到特别好的讲述故事的一个方式找到他们自己的品牌故事，也不一定能找到最合适的平台推广他们的产品推广他们的故事，那么在这两个方面是我比较擅长的，我也希望（能够帮助这些企业来找到他们自己最合适的讲述他们的品牌的一个故事，同时通过合适的渠道帮他们做一定合适的量投放和宣传，最后达到一个好的营销的效果。
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