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Hua Yan 阎华 - IP:
企业首席战略指导实干家
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Ms. Hua Yan 阎华 | 企业首席战略指导实干家
公司：
波士顿科学
强生
德勤
美世
行业：
生物医学
咨询
精通：
项目管理
企业诊断咨询
从业差不多有19年，前面7-8年一直在做管理咨询，从整个的企业战略到一个strategy marketing，然后到外国的公司进入中国市场，怎么去整顿中国市场的一个marketing insight是什么，那么之后甚至包括企业的一个流程重组，那么包括组织结构的一些设计；之后呢其实我是转到了这个corporate里面，做cooperate internal sturdy 跟BD这样团队，那么最近的2、3年我也有个比较大的转型，是到了做整个sales & marketing的管理，那么其实整个加起来这么多年的话事实上是也一直不断去尝试新的环境，不停走出自己的舒适圈吧。我擅长的是corporate Strategy包括一些marketing Strategy方面可能可能是比较强的，不管是在跟国外的企业合作包括跟中国的企业合作，比如说其实上我在这么多年部门之中
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05:05
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从业差不多有19年，前面7-8年一直在做管理咨询，从整个的企业战略到一个strategy marketing，然后到外国的公司进入中国市场，怎么去整顿中国市场的一个marketing insight是什么，那么之后甚至包括企业的一个流程重组，那么包括组织结构的一些设计；之后呢其实我是转到了这个corporate里面，做cooperate internal sturdy 跟BD这样团队，那么最近的2、3年我也有个比较大的转型，是到了做整个sales & marketing的管理，那么其实整个加起来这么多年的话事实上是也一直不断去尝试新的环境，不停走出自己的舒适圈吧。我擅长的是corporate Strategy包括一些marketing Strategy方面可能可能是比较强的，不管是在跟国外的企业合作包括跟中国的企业合作，比如说其实上我在这么多年部门之中
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内训案例分享 - 浦东机场定位咨询
浦东机场在15年前的整个的我们跟民航总局我们跟他讲过这样一个东西，浦东机场的定位到底是什么，我不知道就是这个可能有多少人在15年前就像我一样到到了上海来，但是当时的时候，做上海虹桥机场是非常强势的，那么浦东机场定位非常模糊，那么到底是一个国内的机场还是一个国际的机场，如果是一个国际的机场，比如说你是一个旅客，或者你是一个货物到了上海你要飞到武汉去，你是要是怎么样，你还得从市区经过吗，一个车给你拉过去，到虹桥机场，飞到武汉去，势必对这个traffic，对时间的要求是非常有挑战的，所以当时上海的民航总局一直在思考这个问题，就是说我到底怎么定位。。。
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企业内训分享2 - 战略营销策略思考模式
因为我最近做的呢很多最近的十年都在做企业内部做甲方嘛，做corporate，然后本身你的marketing就是我下面的团队，那这个时候也可能是因为我以前的工作经验在consulting firm工作经验的话呢，就是会促使我不停的去思考是说你真正在从一个，从一个能落地的角度来看的话，怎么样的一个marketing thinking process，跟value generation process是真正能够帮到这个marketing团队能突破自己的，同时这些marketing出来的strategy是真正能够落地。。。
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项目咨询案例分享 - 克莱斯勒巴士品牌进入中国战略
Chrysler他下面会有一个做巴士的品牌，bus，就是那个大巴公交车，然后呢当时其实是在中国是比较举步维艰的，因为中国其实大家都知道路上跑的都是国产的大巴，有很多青年品牌非常非常多，已经非常非常low end了，都几十万一辆的，那么我们当时Diamond Chrysler其他商用车，就是在中国passengers vehicle做的非常的好，但是他的commercial vehicle大巴这块是比较落后的，所以呢我当时跟他希望通过这样一个项目，帮他理清楚他的定位到底是什么，他要进入哪些细分市场，你是不是要跟青年客车去抢这种大众化的。。。
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03:25
个人总结 - 目标企业类型，观众类型或痛点！
我个人的经验呢其实我的起点是其实相对而言比较高的，一来就是做咨询公司么，所以你的目标当时我的客户都是公司的CEO，但是呢其实在这么几年慢慢慢慢其实越来越往下沉，你反而从很高高在上到你开始做一些实际的marketing的东西，对吧。然后呢然后现在管销售事实上我觉得这种经验的话在我之前的一些内部分享的时候其实是很好的一个LEVERAGE,跟不同level的人你都很有共同语言，你也很能够在他们的角度，我们一直说人和人之间一定要有个empathy，就是同理心是吧。
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